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      軸承行業網絡營銷之二:企業生存之路究竟在何方?

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      2015-03-25 15:42:29

              上一節我們提到了危及中小型軸承企業生存發展的6大頑疾,但是由于企業基礎、企業規模、資金、政策等限制,不可能在短時間內做出天翻地覆的改變。所以拯救中小軸承企業生存之痛還需探索新路子。值得慶幸的是,業內已經有企業領先摸索出了一條可以無限復制的成功大道——軸承行業網絡營銷。這條成功之路為中小型軸承企業指明了發展的方向,讓中小企業又重新找到了救命稻草。
              隨著互聯網的蓬勃發展,越來越多的傳統企業開始在互聯網上開拓新市場,軸承行業也不例外。廣大中小型軸承企業在傳統市場競爭中已基本毫無優勢可言,如果不能在網絡新市場中搶占先機,將會在殘酷的競爭中一敗涂地。
              在互聯網廣泛普及的今天,網絡對采購商的影響力已經遙遙超過了紙媒、電視、廣播、展會,成為采購商尋找商業信息的主要通道。遺憾的是很多企業依舊沒有意識到互聯網作為營銷工具的重要性,而一些稍有電商意識的企業由于對網絡營銷認識不足,無辜淪為沒有道德的網絡公司瘋狂“宰殺”的對象。
              作為互聯網行業的一份子,世界工廠網有責任也有義務宣傳正確的網絡營銷概念,傳播正確的網絡營銷思想,免得苦苦掙扎的中小企業成為“被宰的羔羊”。
              很多老板聽說業內企業做網絡營銷來了大量訂單后,心里都癢癢滴,恨不得也立馬搭上網絡營銷快車狠賺一筆。但是,出生在六七十年代的人很多都不明白網站是怎么做出來的;也不知道網絡推廣是怎么回事;更不知道怎么通過網絡把產品賣出去。多半的企業和廠家僅僅停留在花錢建一個網站或者付費推廣。
              這是非常悲哀的一件事情。通常,企業所做的90%的電子商務活動(建網站,付費推廣)都是沒有效果或者效果大打折扣的。在這個浮躁的年代、浮躁的行業,大家都一個勁地向“錢”看。企業為了不勞而獲的暴利做電子商務,網絡公司賺取豐厚的企業費用做電子商務。
              實際上,電子商務應該叫“商務電子”,它把傳統商務活動變得電子化、信息化,而其商業本質從未發生改變,所以電子商務并沒有什么高深莫測,它只是商業活動中一種被越來越多的企業喜歡的新工具。作為世界工廠網的執行總監,我經常對企業負責人講:“電子商務真的是很好做的,不過它只是一個工具,和你撥打的電話、投放的電視廣告是一樣的。” 但依舊還是有很多很多的人蠱惑企業“做電子商務是多么困難,又是多么暴利”。實際上,他們的言下之意非常明顯:給他們足夠多的錢,他們保證給你帶來不可思議的利潤。
              每次聽到有所謂的網絡營銷大師忽悠企業說,電子商務有N多環節、每個環節是多么多么地復雜、原理是什么什么的時候。我總能聯想到我買汽車的時候,經銷商不停的告訴我這個部位的鋼材是經過什么環節才壓制成的等等……其實,我買車只要開著舒服就行了,難道我必須知道汽車的各個部件是什么材質?如何冶煉?如何鍛壓?如何組裝嗎?有必要搞得這么復雜嗎?
              同樣企業使用電子商務這個工具,真的必須要懂那么多嗎?SEO優化技術、關鍵詞挑選和部署技術、URL地址設計、頁面結構設計這些真的都是企業需要知道需要做的嗎?如果真的如此,那么互聯網行業還需要這么多的IT工作者何用?難道IT工作者的工作價值不就是讓企業操作起來更方便、更簡單、更有效、更得心應手么?
              不管眼前的狀況如何,我總覺得:一個行業在秩序混亂的時候是可以靠投機和忽悠賺到很多錢的,但行業總有規范的一天,客戶總有明白的一天。
              其實,做電子商務無非是做兩件事:第一、把產品搬到網上;第二、讓采購商采購你的產品。
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